Anbudsinfordran (RFP) hjälper många företag att hitta effektiva upphandlingspartners. Men som med alla samarbeten innebär de risker, inklusive svaga leverantörskontroller, orealistiska tidsramar eller budgetar samt dolda brister i efterlevnad. Tredjepartsrisker kan kosta företag så mycket som 1 miljard USD per incident. Du måste hantera risker i RFP-processerna så snart du börjar definiera projektet och fortsätta göra det under varje steg i RFP-livscykeln.
Team som använder RFP:er utvärderar effektivt risker genom att integrera leverantörsriskbedömning i varje steg av processen. Nedan förklarar vi hur du effektivt hanterar risker i RFP-processer, hur du strukturerar dina RFP:er för att minska risk och hur du identifierar risker i leverantörernas svar.
Vad innehåller den här artikeln?
- Hur kan du effektivt hantera risker i RFP-processen?
- Hur kan organisationer strukturera en RFP för att tidigt identifiera potentiella risker?
- Hur kan team använda leverantörers RFP-svar för att förutsäga risker?
- Vilka andra riskhanteringstaktiker kan företag integrera i urvalsprocesser för leverantörer?
- Vilka metoder hjälper organisationer att kontrollera risker under hela RFP-livscykeln?
- Så kan Stripe Payments hjälpa till
Hur kan du effektivt hantera risker i RFP-processen?
Att effektivt hantera risker i RFP-processen innebär att man måste vara uppmärksam på problem som kan påverka affärsresultaten (t.ex. övertrasserade företagsbudgetar, opålitliga leverantörer, efterlevnadsbrister) och undvika dem.
Riskhantering börjar när du börjar fastställa krav och fortsätter genom hur leverantörer tolkar dessa krav, hur du utvärderar deras svar, hur kontraktet är utformat och hur arbetet utförs. RFP-beslut kan forma en organisations logistik, kostnader och exponering under många år.
Effektiv riskhantering innefattar:
Bygga upp med tydlighet: Skriv RFP:n på ett sätt som tvingar teamen att formulera vad de behöver och hur de förväntar sig att arbetet ska utvecklas. Denna struktur avslöjar luckor och begränsningar innan valen blir låsta.
Läsa svar för risker: Ta upp tidsramar, tekniska utmaningar och efterlevnadsskyldigheter som syns i leverantörernas svar. Att göra det innan kontraktsskrivning förhindrar att små problem blir strukturella problem.
Fråga direkt: Gör risk till en synlig del av leverantörsutvärderingen för att sålla bort anbudsgivare med svaga kontroller eller begränsad erfarenhet. Detta gör det lättare att granska ovanligt låga budgetförslag för dolda långsiktiga kostnader.
Engagera leverantörer av högre kvalitet: Sök leverantörer med mogna riskmetoder som kan visa starka kontroller, transparenta processer och pålitlig leveranshistorik. Att undvika leverantörer som saknar dessa differentierande faktorer hjälper till att undvika risk.
Hur kan organisationer strukturera en RFP för att tidigt identifiera potentiella risker?
Det är möjligt att utforma en RFP så att svaren identifierar potentiella risker. De kan dyka upp i dina antaganden eller en leverantörs kapacitet.
Så här gör du:
Få intressenternas synpunkter: Ta in berörda team i din designprocess. Deras perspektiv kan avslöja sårbarheter och hjälpa dig att skriva en RFP som återspeglar arbetet korrekt.
Sätt tydliga krav: Klargör vad du behöver i detalj så att leverantörer inte kan misstolka omfattning, tidsplaner eller förväntningar. Men var effektiv. En RFP som känns alltför tung kan avskräcka de starkaste leverantörerna.
Begär fallstudier: Fråga leverantörer om tidigare projekt som är jämförbara i skala och komplexitet. Inkludera frågor om riskminimering och be om specifika exempel.
Få bevis på kontroller: Samla in en leverantörs säkerhetsregister, försäkringsverifieringar, certifieringar, kvalitetssäkringsrutiner eller samtliga av ovanstående. Om arbetet rör känsliga data (t.ex. data som kräver konsumentmedgivande) eller reglerade områden ska dessa förväntningar skrivas in i RFP:n och kräva bevis på utförande.
Ge kontraktsvillkoren i förväg: Dela dina riskorienterade avtalsklausuler, såsom ansvarsgränser och servicenivåförväntningar, innan utvärderingen påbörjas. Rätt leverantörer accepterar dessa villkor.
Hur kan team använda leverantörers RFP-svar för att förutsäga risker?
När förslagen kommer in skiftar uppgiften från att skapa tydlighet till att leta efter signaler. Varje leverantörssvar innehåller ledtrådar om var riskerna finns.
RFP-utvärderingskommittén bör vara uppmärksam på oroande element i leverantörernas svar, såsom:
Misstänkt låg kostnad: Ett anbud med ett slående lågt pris kan dölja genvägar eller en ofullständig förståelse av arbetet. Att välja en leverantör enbart på kostnad leder ofta till kvalitetsproblem, missade deadlines eller utgifter som suddar ut de initiala besparingarna.
Inkonsekvenser i anbudet: När löften låter absoluta eller sveper över komplicerade områden utan förklaring tyder det på en högre riskprofil. Kontrollera anspråk, siffror och beskrivningar.
Tunn eller missmatchad erfarenhet: Har denna leverantör genomfört liknande projekt i den skala du behöver? Ett polerat förslag kan inte kompensera för brist på erfarenhet.
Vaghet eller ofullständighet: När ett förslag lutar sig mot vagt språk eller undviker detaljer pekar det ofta på en lucka i kapacitet eller förberedelse. Leta efter direkta, specifika svar som tillgodoser dina behov.
Brist på behörighet: Behörigheter betyder att en leverantör har genomgått legitim granskning. Sök efter aktuella certifieringar, oberoende revisioner, försäkringsskydd, efterlevnadsdokumentation och finansiell analys och stabilitetsindikatorer.
Orealistiska genomförandeplaner: Ett aggressivt schema eller en förenklad plan kan signalera underskattning, vilket blir en leveransrisk för dig. Granska varje leverantörs tidslinje, beroenden och antaganden.
Vilka andra riskhanteringstaktiker kan företag integrera i urvalsprocesser för leverantörer?
Utöver RFP-design och leverantörssvar kan du hantera risker i beslutsprocessen. Här är några fler sätt att upptäcka och jämföra potentiella svagheter:
Definiera utvärderingskriterier: Om ditt team inte är överens om hur förslag ska bedömas blir processen ojämn och svårare att försvara. Tvetydiga kriterier tvingar leverantörer att gissa vad som är viktigt, vilket leder till inkonsekventa svar och ojämna jämförelser.
Kommunicera väl med leverantörer: Långsam eller splittrad kommunikation skapar förvirring för leverantörer och utvärderare. Var konsekvent med uppdateringar och Q&A-svar, och klargör beslutstidslinjer.
Väg in risk i ditt poängkort: Använd ett poängkort för anbudsutvärdering som bedömer kapacitet och exponering. Ta hänsyn till erfarenhetsnivå, kontroller, riskhanteringsplaner och ekonomisk hälsa. En konsekvent poängsättningsmetod ger dig en jämförande risksammanfattning över alla möjliga leverantörer.
Utför due diligence: Vid finaliststadiet men innan leverantörsintroduktion, validera varje anbud genom att ringa referenser, kontrollera offentliga register och bekräfta eventuella certifieringar. Detta steg avslöjar ofta styrkor eller sårbarheter som anbud på egen hand inte kan visa.
Vilka metoder hjälper organisationer att kontrollera risker under hela RFP-livscykeln?
Du måste hantera risker i RFP-processen under planering, leverantörsval och det efterföljande samarbetet. Att vara vaksam under hela livscykeln kan minimera överraskningar.
Så här kan du kontrollera risker:
Förbered dig ordentligt: Samla rätt personer tidigt för att redogöra för behov, begränsningar och risköverväganden. Ledarskap inom strategisk upphandling och RFP:er är avgörande.
Kommunicera väl: Använd Q&A-stadier, leverantörsbriefingar och interna kalibreringsmöten för att säkerställa att alla arbetar utifrån samma information under RFP-processen.
Förhandla effektivt: När du har valt en leverantör, använd kontraktsdiskussioner för att täppa till luckor du upptäckte under granskningen. Klargör roller, kräv specifika skydd och säkerställ att riskrelaterade villkor passar projektet.
Upprätthåll tillsynen: Behandla leveransen som en fortsättning på RFP:n. Gör regelbundna avstämningar och prestationssamtal, och för ett aktuellt riskregister.
Justera när förhållandena förändras: Övervaka nya regler, utvecklade standarder eller förändringar i leverantörens miljö, och gå igenom planen igen vid behov.
Utvärdera efteråt: När projektet är klart, undersök vad som fungerade och vad som inte gjorde det. Använd den insikten i framtida RFP:er för att stärka din förmåga att tidigt upptäcka risker.
Så kan Stripe Payments hjälpa till
Stripe Payments erbjuder en enhetlig, global betalningslösning som hjälper alla företag – från växande startupföretag till globala företag – att ta emot betalningar online, fysiskt och runt om i världen.
Det här kan Stripe Payments hjälpa till med:
Optimera din kassaupplevelse: Skapa en friktionsfri kundupplevelse och spara tusentals arbetstimmar med färdiga användargränssnitt för betalning, tillgång till över 125 betalningsmetoder och Link, en plånbok skapad av Stripe.
Expandera till nya marknader snabbare: Nå kunder över hela världen och minska komplexiteten och kostnaderna för hantering av flera valutor med gränsöverskridande betalningsalternativ, tillgängliga i 195 länder och för över 135 valutor.
Göra betalningar både fysiskt och online till en enhetlig upplevelse: Bygg en enhetlig köpupplevelse i digitala och fysiska kanaler för att personanpassa interaktioner, belöna lojalitet och öka intäkterna.
Förbättrad betalningsprestanda: Öka intäkterna med en rad anpassningsbara, lättkonfigurerade betalningsverktyg, inklusive kodfritt skydd mot bedrägeri och avancerade funktioner för att förbättra auktoriseringstiderna.
Snabbare utveckling med en flexibel och pålitlig plattform för tillväxt: Bygg vidare på en plattform som är utformad för att skala upp med dig, med historisk upptid på 99,999 % och branschledande tillförlitlighet.
Läs mer om hur Stripe Payments kan underlätta dina betalningar online och i fysisk miljö, eller börja idag.
Innehållet i den här artikeln är endast avsett för allmän information och utbildningsändamål och ska inte tolkas som juridisk eller skatterelaterad rådgivning. Stripe garanterar inte att informationen i artikeln är korrekt, fullständig, adekvat eller aktuell. Du bör söka råd från en kompetent advokat eller revisor som är licensierad att praktisera i din jurisdiktion för råd om din specifika situation.